58同城的自救

从PC时代脱颖而出的58同城做到了家喻户晓,孤寂无敌。如今它火急摆脱曩昔13年里的旧标签,寻求一个新的定位。

  上一年12月,58同城宣告现已从信息渠道迈向服务渠道的晋级。在稍后的年会上,创始人姚劲波提出了2019年的整体开展方针:内部组建年青的百人青年组织部,坚持每年平均年龄不变;事业群实施轮岗,促进部分之间的合作;从头界说“服务”和S线员工的概念,后者的S从出售(Sale)改为服务(Service)。此举也是为了在企业文化和组织层面更好地落实执行公司战略。

  姚劲波决议做出改动,不至于说火烧到了眉毛,至少他现已感触到了灼热。

  曩昔一年,58同城陷入内外交困。监管部分点名、约谈十余次,暴露出其信息审核和商业模式的深层窘境。在人口红利减弱的背景下,年营收的增长率和净利率都在逐年下滑——2018年营收增率仅为30.48%,上市时曾高达1017%;2018年第四季度的财报中,付费会员数量增长率初次出现环比负增长,仅为4.4%,为历年来最低。

  这个职业界的流量巨头,从前宣称期望坚持独立,并被等待成为下一个BAT。现在它不但没守住美股上市的我国互联网公司市值第五名,还被一脚踢出市值百亿的名单表。到发稿市值已缩水到87亿美元。

  变革的行动力不强和服务认识缺失,一直让这家公司备受争议。一位58同城内部员工表明,“58以为人力资源是一种产品,很难转变。本质上是对服务的认知不够,整个公司仍是一种出售思维。”

  时代在改动,现已不是58同城熟悉的互联网世界了。

  离别“奇特”

  “奇特”基因源自公司的掌权者姚劲波。他开始模仿美国创投明星Craigslist,将报纸广告和布告板的分类信息搬到网上,做得最完全,也最首创。百度处理了信息查找问题,58同城则处理了专业信息的供给问题。

  赛富出资基金资深合伙人羊东说过,姚劲波是一个有野心的革命者和信息分类职业的真实信徒。58同城还没上线就拿到了软银赛富500万美元出资,而姚劲波的气魄也颇受出资者欣赏,不少人以为正是这一点导致29岁的姚劲波在第三次创业中做到了我国信息分类职业的老迈;要知道,他前两次创业——万网和学大教育都现已满足成功。

  更重要的是,他找到了58同城的方向。2008年推出付费会员服务,向注册认证会员收取费用;2012年推出竞价服务,类似于查找引擎的竞价排名。它的收入与会员数和发布的信息数强关联,会员数越多,发布的信息数越多,收入就越高。把握肯定的流量进口,再通过会员和广告变现。

  这桩“无本买卖”以高达90%的毛利率得到了资本和商场的认可。2013年,58同城扭亏为盈,完成一举上市。2010年的营收为1100万美元,这个数字在这一年变成了1.457亿美元,初次完成878.5万美元的净利润。

  职业普遍以为,上市背后,仍然危机四伏。本质上,流量生意带有天然生成缺点——变现办法单一和盈余能力的可持续性问题,这都意味着信息分类职业还将团体面对未来困难转型的问题。

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